मार्जिन क्या है और यह मार्कअप से कैसे अलग है?

मार्जिन क्या है?

पैसे के रूप में मार्जिन, राजस्व और लागत में शामिल किए गए खर्चों के बीच का अंतर है। इस लेख के सरल परियोजना उदाहरण में हम काम और सामग्री की प्रत्यक्ष लागत लेते हैं; कंपनी के सामान्य खर्च अलग से गिने जाते हैं। इसलिए यह अंतर अभी शुद्ध लाभ नहीं है।

हमारे उदाहरण का सूत्र है: मार्जिन = राजस्व − प्रत्यक्ष लागत। यदि पूरा और स्वीकार किया गया काम 1 000 000 ₽ के राजस्व के रूप में मान्य किया गया है और सामग्री तथा काम करने वालों को भुगतान की प्रत्यक्ष लागत 700 000 ₽ है, तो मार्जिन 300 000 ₽ होगा। इस रकम से संबंधित अवधि के सामान्य खर्च, ब्याज और कर भी चुकाने बाकी हैं।

मार्जिन और राजस्व में क्या अंतर है?

राजस्व उन कामों या सेवाओं का मूल्य दिखाता है जिन्हें कंपनी की अपनाई गई लेखांकन पद्धति के अनुसार मान्य किया गया है। केवल अग्रिम राशि मिलने से यह सिद्ध नहीं होता कि काम पूरा हो गया है और राजस्व अर्जित हो चुका है। अनुबंध की शर्तें, काम पूरा होने के दस्तावेज़ और राजस्व मान्य करने की चुनी गई पद्धति अलग से जाँचें। अधिक जानकारी राजस्व के बारे में लेख में दी गई है।

राजस्व से लागत घटाने के बाद मार्जिन मिलता है। इससे आप समझ सकते हैं कि सामान्य खर्च पूरे करने और अंतिम लाभ बनाने के लिए कितनी रकम बचती है। नकद प्राप्ति, राजस्व और मार्जिन को एक ही संकेतक मानकर तुलना नहीं की जा सकती: ये गणना के अलग चरण हैं।

मार्जिन और मार्कअप में क्या अंतर है?

मार्कअप और मार्जिन प्रतिशत, मूल्य तथा लागत के एक ही अंतर का उपयोग करते हैं, लेकिन उसे अलग रकम से विभाजित करते हैं। मार्कअप लागत के आधार पर और मार्जिन प्रतिशत बिक्री मूल्य या राजस्व के आधार पर निकाला जाता है। पहले तय करें कि लागत में कौन-कौन से खर्च शामिल हैं, ताकि प्रतिशतों की तुलना भ्रामक न हो।

मान लीजिए दीवारों की पेंटिंग की प्रत्यक्ष लागत 100 000 ₽ है और ग्राहक के लिए मूल्य 150 000 ₽ है। अंतर 50 000 ₽ है। मार्कअप = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%। मार्जिन प्रतिशत = (150 000 − 100 000) / 150 000 × 100% = 33.33%।

नीचे दिए आरेखों में “Margin” का अर्थ प्रतिशत वाला संकेतक है। दोनों आरेख 100 000 ₽ की लागत और 150 000 ₽ के मूल्य का यही उदाहरण दिखाते हैं। चित्रों के लेबल अंग्रेज़ी में हैं: “Cost” का अर्थ लागत, “Selling price” का अर्थ बिक्री मूल्य, “Margin” का अर्थ मार्जिन प्रतिशत और “Markup” का अर्थ लागत पर मार्कअप है।

पहला आरेख लागत पर 50% मार्कअप और बिक्री मूल्य पर लगभग 33% मार्जिन प्रतिशत की तुलना करता है। चित्र का 33%, गणना के उदाहरण में मिले 33.33% का पूर्णांक में गोल किया गया रूप है।

दूसरे आरेख में लागत 100 000, बिक्री मूल्य 150 000, मार्जिन प्रतिशत 33.33% और मार्कअप 50% दिखाए गए हैं। लेख के उदाहरण की रकम रूबल (₽) में है; चित्र के लेबल अंग्रेज़ी में ही हैं।

जब मूल्य सकारात्मक हो और लागत शून्य या उससे अधिक हो, तो मार्कअप 100% से अधिक हो सकता है, जबकि मार्जिन प्रतिशत 100% से अधिक नहीं होता। इस उदाहरण में पैसे के रूप में मार्जिन समान है, यानी 50 000 ₽; केवल प्रतिशत निकालने का आधार अलग है।

निर्माण व्यवसाय में मार्जिन प्रतिशत जानना क्यों ज़रूरी है?

प्रतिशत से अलग आकार के कामों और परियोजनाओं की तुलना करने में मदद मिलती है। दो परियोजनाओं में पैसे के रूप में मार्जिन समान हो सकता है, जबकि उनका मूल्य और टीम का कार्यभार अलग हो। संकेतक को योजना, लागत अनुमान और वास्तविक प्रत्यक्ष लागत से मिलाएँ, फिर सामान्य खर्च अलग से जोड़कर देखें।

ऊँचा मार्जिन प्रतिशत खाते में पैसे होने की गारंटी नहीं देता: ग्राहक का भुगतान, काम करने वालों को भुगतान करने की अंतिम तारीख के बाद आ सकता है। इसलिए परियोजना के परिणाम के साथ प्राप्तियों और आने वाले भुगतानों का समय भी जाँचें। लाभ, मार्कअप और नकदी प्रवाह अलग सवालों के जवाब देते हैं।

लक्षित मार्जिन प्रतिशत कैसे तय करें?

सभी निर्माण और फ़िनिशिंग कंपनियों के लिए एक ही प्रतिशत लागू नहीं होता। लक्ष्य काम के प्रकार, दोबारा काम करने के जोखिम, स्थायी खर्च, टीम के कार्यभार और संबंधित बाज़ार की परिस्थितियों पर निर्भर करता है। तुलनीय परियोजनाएँ चुनें, उनके संकेतक एक ही पद्धति से निकालें और कंपनी की योजना से तुलना करें।

यदि परियोजना में सामग्री की कीमतें या काम में लगने वाले श्रम की मात्रा बदल गई है, तो काम पूरा होने से पहले अपेक्षित लागत और परिणाम की फिर से गणना करें। यह दोबारा गणना किसी अप्रमाणित मार्जिन “मानक” पर निर्भर रहने से अधिक उपयोगी है।

101 में इन आँकड़ों की जाँच कैसे करें?

101 में मूल्य सूची और लागत अनुमान की किसी मद में लागत तथा ग्राहक के लिए मूल्य अलग-अलग हो सकते हैं; उन्हें देख पाना सदस्य के अधिकारों पर निर्भर करता है। अनुमान बनाते समय हर मद की मात्रा, इकाई, लागत और मूल्य जाँचें। खर्च श्रेणी की सेटिंग में मार्कअप अलग से लगाया जा सकता है, इसलिए उसे अपने आप मूल्य और लागत के अंतर के बराबर नहीं माना जा सकता। प्रक्रिया अनुमान की मदों के निर्देश (रूसी में) और लाभ, मूल्य और मार्कअप की व्याख्या (रूसी में) में दी गई है।

101 में अनुमान की मद जोड़ने के फ़ॉर्म में एक नमूना काम दिखाया गया है: 1 सेट, लागत 100 000 ₽ और ग्राहक के लिए मूल्य 150 000 ₽। दिखाए गए इंटरफ़ेस की भाषा रूसी है।

101 की खर्च श्रेणी की सेटिंग में मार्कअप और लागत तथा मूल्य के अंतर की गणना अलग-अलग होती है। इस नमूने में मार्कअप बंद है; 33.34%, 33.33% और 33.33%, लागत तथा मूल्य के अंतर को प्राप्तकर्ताओं के बीच बाँटने के हिस्से हैं, मार्जिन प्रतिशत नहीं। दिखाए गए इंटरफ़ेस की भाषा रूसी है।

परियोजना का मार्जिन प्रतिशत निकालने के लिए मान्य किए गए राजस्व और उसी परियोजना तथा उसी अवधि में गिने गए खर्चों का डेटा चाहिए। परिणाम पर निष्कर्ष निकालने से पहले खर्चों की संरचना और दर्ज घटनाओं की पूर्णता जाँचें। यदि डेटा अधूरा है, तो प्रतिशत अभी प्रारंभिक होगा। कंपनी के स्तर का डेटा चाहिए तो उसके सामान्य खर्च और फ़ंड भी अलग से जाँचें।

क्या आप देखना चाहते हैं कि 101 में आपकी टीम के लिए कौन-से परियोजना संकेतक उपलब्ध हैं और उनकी जाँच कैसे की जाए? उत्पाद प्रदर्शन के लिए समय लें।