Как начать строительный бизнес с нуля, если ты новичок в этом деле?

Перспективы в строительной отрасли

Несмотря на кризисы строительная отрасль развивается. В 2024 году рост строительства новых объектов продолжился, а застройщики все еще анонсируют новые проекты, в которые будут вкладываться люди, не взирая на высокую ставку.

У тебя могут быть опасения, что все уже занято крупными игроками и продвинуть себя и свой бренд крайне трудно без стартового капитала, но это не так.

Рынок строительных компаний все еще находится на этапе формирования в отличии от других популярных отраслей, где рынок уже поделен между крупными игроками.

Если ты любишь свое дело и делаешь его качественно, то добрая молва от твоих клиентов быстро разнесется и от новых заказов не будет отбоя. В этой статье мы покажем тебе закулисье строительного бизнеса, предостережем от ошибок и поможем с самого начала быть лучше многих опытных людей в этой сфере.

Как выбрать нишу? (или что ты умеешь?)

Самое главное, что нужно сделать на начальном этапе — это определиться с тем, какие услуги ты будешь предоставлять. Это могут быть:

• услуги по ремонту ванных комнат;
• ремонт квартир;
• ремонт домов;
• услуги теплоизоляции;
• установка окон;
• работа с фундаментом
• или вообще строительство под ключ.

Подробнее с официальным списком строительных услуг ты можешь ознакомиться здесь. Важно выбрать точно, чуть позже расскажем почему.

C чего начать?

Когда определишься с выбором, я предлагаю тебе уже на этом этапе стать более продвинутым и желанным в глазах клиента с помощью такой простой вещи как, регистрация своего бизнеса. Да-да, ты не ослышался, большинство строителей на рынке до сих пор работают «в серую», не платя налоги и уходя от ответственности, если с их услугами возникают проблемы.

В эпоху цифровизации и развития налоговой службы эра таких строителей подходит к концу и их услуги перестанут пользоваться спросом, даже если цена на них будет значительно ниже рыночной. Сотни неудачных случаев привели к тому, что люди теперь боятся доверять работу каким-то мутным строителям с Авито. Клиенты хотят чувствовать защищенность и спокойствие, потому готовы платить больше за качественные услуги, которые оформлены официально с помощью договоров подряда.

Если ты думаешь, что путем работы «в серую» сможешь предложить низкую цену, рассчитывая, что благодаря ей привлечешь больше клиентов, то ты ошибаешься.

Как оформиться официально?

Зарегистрировать ИП можно через сервис ФНС. Укажите коды фактической деятельности. Налоговый режим выбирайтете после расчёта доходов, расходов, взносов и НДС: УСН «доходы» с базовой ставкой 6% подходит не каждому бизнесу; сравните её с УСН «доходы минус расходы» и доступными спецрежимами.

Помимо основного режима налогообложения ты можешь оформить ПСН, чтобы сэкономить на налогах:

Патент или ПСН

Здесь мы немного задержимся, и я расскажу тебе секрет о том, как сэкономить деньги.

Патент доступен ИП для деятельности, предусмотренной региональным законом, на срок от одного до двенадцати месяцев в пределах календарного года. Стоимость зависит от потенциального дохода, срока и региональных условий. Порядок оплаты зависит от срока патента; это не обязательно один платёж за год.

Если кратко, то патент позволяет вам:

• не подавать декларацию по ПСН, сохраняя книгу учёта доходов и другую обязательную отчётность, в том числе по работникам;
• платить налог по патенту вместо налога по УСН с доходов от деятельности, охваченной действующим патентом;
• применять освобождение от ККТ только в случаях, предусмотренных статьёй 2 закона № 54-ФЗ, с выдачей предусмотренного документа о расчёте;

Согласитесь, звучит выгодно? Но, на патент также есть ограничения:

• в 2026 году доход для применения ПСН не должен превышать 20 млн рублей: проверяются 2025 и 2026 годы; при совмещении с УСН доходы суммируются. Для 2027 года лимит ПСН — 15 млн, с 2028 года — 10 млн рублей;
• средняя численность наёмных работников на ПСН должна соответствовать ограничению 15 человек по правилам статьи 346.43 НК РФ;
• перед привлечением субподрядчиков проверить, сохраняется ли право на ПСН для конкретного вида работ и фактической схемы исполнения. Статус самозанятого сам по себе не гарантирует сохранение патента.

Узнать цену патента на твой вид деятельности, а также оформить его ты можешь на сайте patent.nalog.ru.

Договор подряда для строителей

Закончив с оформлением ИП и патента, давай теперь защитим свой бизнес с помощью договоров. В любом успешном проекте, правильно составленный договор позволит тебе работать в спокойствии, а также больше заработать.

Тебе понадобиться несколько видов договоров, подробнее с каждым из них ты можешь ознакомиться в наших статьях:

Договор подряда на ремонт

Предназначен для безопасных сделок с физическими и юридическими лицами.

Договор подряда на строительство

Для безопасных сделок по малоэтажному строительству.

Договор субподряда

Защищает подрядчика при работе с субподрядчиком.

Договор комплектации

По реальному агентскому договору доходом агента для УСН является вознаграждение; документально подтверждённые транзитные средства принципала исключают из доходов при выполнении условий НК РФ. Ставка зависит от объекта и условий УСН. Вознаграждение не равно чистой прибыли, а название договора само по себе не уменьшает налоги.

Учет и контроль финансов

Самый важный момент, с которого по настоящему начинается бизнес это — движение денежных средств. Как только ты попытаешься начать все контролировать и самостоятельно вести отчетность, ты можешь столкнуться с многими проблемами. Давай попробуем разобраться с ними и понять, как решить этот вопрос наиболее эффективно.

В строительном бизнесе принято, что каждый заказчик в начале проекта требует смету. Простыми словами, смета — это таблица, в которой будут указаны все цены за работы, материалы и прочее. Звучит хорошо, не так ли? Очень удобно, как для тебя и для заказчика — знать сумму заранее, но, я поспешу тебя расстроить, в 99% случаев изначальная смета не соответствует итоговой цене за проект.

Представь, что ты сделал ремонт в ванной комнате. Составил смету, в которой, как тебе кажется, указаны все виды работ и услуг, обговоренные с заказчиком. Наcтал момент приема работ, и заказчик спрашивает:

— А где теплый пол?

Ты с удивлением смотришь на него и спрашиваешь:

— Какой теплый пол? В смете ведь его нет!

На что заказчик отвечает:

— Как это нет? Я ведь думал, что он входит в стоимость ремонта, само собой он должен быть!

И в этот момент начинается конфликт. Ремонт уже завершен, клиент недоволен и требует все переделать. Ты, естественно, говоришь ему, что это будет не бесплатно, на что он тебе отвечает:

— Мы в начале утвердили смету, и я заплачу только за нее, все остальное — это ваши косяки, которые я оплачивать не собираюсь.

Согласитесь, что ситуация ужасная. Мало того, что тебе нужно переделывать работу бесплатно, так еще и платить за материалы придется из своего кармана. Поэтому мы, как люди прошедшие данный опыт, пришли к идее того, что работать надо без сметы, ориентируясь на приблизительный бюджет, который мы изначально обговариваем с заказчиком.

Возникает логичный вопрос: как заказчику контролировать процесс работ, а также расходы на них? Старожилы строительного бизнеса из-за отсутствия желания переходить на новые сервисы по-прежнему ведут бесконечные Excel-таблицы, в которых ни они, ни заказчик разобраться не могут. Следовательно — подрывается доверие заказчика, а доверие в строительном бизнесе — это крайне важный аспект. Тут-то и возникает твое преимущество! Пока остальные строители мучаются с бумажной волокитой или Excel, ты можешь сделать все необходимые отчеты в цифровом формате в приложении.

Решением данной проблемы стало Приложение 101, которое мы разработали основываясь на нашем многолетнем опыте. Синтез профессиональной IT-команды и опытных строителей воплотил в жизнь то, о чем многие и не мечтали, а именно — инструмент для управления строительными проектами.

Приложение позволяет вести прозрачный учет, контролировать расход финансов, использовать систему открытой наценки, а также в режиме реального времени предоставлять заказчику все необходимые данные о ходе проекта, включающие в себя: список выполненных работ, их стоимость, фото и видео отчет, а также чеки покупок с QR-кодом, документы в формате PDF и акты КС-2.

Помни, что качественный сервис и забота о клиенте — это не дополнение, а необходимость без которой невозможно построить успешный бизнес.

Необходимые качества успешного лидера

Как только ты достигнешь определенного роста и станешь управлять большой командой, тебе предстоит задуматься о том, какими качествами должен обладать успешный руководитель, каких ошибок избегать, а также почему доверие это важно.

Успешный руководитель проекта должен обладать тремя необходимыми качествами — безотлагательностью, ответственностью и заботой:

Чувство безотлагательности позволяет руководителю проекта быстро выполнять задачи, соблюдать сроки и проявлять инициативу в решении проблем. Один из наших руководителей, Павел Анахасян, подчеркивает, что безотлагательность не только обеспечивает бесперебойную работу, но и повышает личный авторитет руководителя и улучшает баланс между работой и личной жизнью.

Ответственность — второе качество, жизненно важное для завершения проектов в срок, в рамках бюджета и в соответствии со стандартами качества. Эффективное делегирование полномочий и подотчетность за успех или неудачу проекта являются неотъемлемыми аспектами того, чтобы быть ответственным лидером.

Забота о людях имеет решающее значение для успешного управления командой. Заботливый руководитель проекта может мотивировать, вдохновлять и предоставлять необходимые ресурсы, одновременно развивая прочные отношения внутри компании и позитивную командную культуру. Начинающие менеджеры проектов должны сосредоточиться на понимании целей проекта, расстановке приоритетов задач, сохранении организованности, регулярном общении с командой и сохранении гибкости, чтобы преуспеть в своих ролях.

Баланс между делегированием полномочий и контролем

Соблюдение баланса между делегированием полномочий и контролем имеет решающее значение для предотвращения рисков, связанных с чрезмерным или ненадлежащим делегированием, которое может привести к ухудшению качества работы, потере доверия клиентов и нецелевому использованию бюджета.

Отсутствие контроля может привести к юридическим последствиям для владельца бизнеса, поскольку он в конечном счете несет ответственность за любые ошибки или нарушения. Эффективный руководитель проекта поддерживает вовлеченность в процесс и контролирует различные аспекты проекта, чтобы сохранить свою репутацию и качество работы. Этот баланс может быть достигнут за счет использования инструментов и методов коммуникации, стремления к совершенству и обеспечения удовлетворенноcти клиентов в каждом проекте.

Строительный бизнес дает уникальную возможность молодым и амбициозным людям заявить о себе и занять лидирующие позиции в еще формирующимся рынке.

Сосредоточившись на основных качествах успешного лидера, справляясь с задачами управления проектами и используя инновационные инструменты, такие как Приложение 101, ты сможешь выделиться среди конкурентов и построить процветающий бизнес. Так уже сделали многие, осуществив переход от архаичности к современным решениям. Помни, что в мире строительства доверие и удовлетворенность клиентов имеют первостепенное значение. Делай все возможное, принимай вызовы и воплощай свои мечты в реальность.