Содержание:
Что такое чистая прибыль?
Чистая прибыль — финансовый результат за период после признанных расходов, включая проценты и соответствующий налог. Она не равна остатку на счёте. Погашение основной суммы кредита уменьшает деньги и долг, но само по себе не уменьшает прибыль.
Каждый строитель должен знать это:
- Изменения в росте чистой прибыли (ЧП) имеют важное значение для определения рентабельности бизнеса.
- Рост чистой прибыли — один из важных показателей эффективности компании.
- Чем выше ЧП, тем больше шансов на выживание в кризис. Из нераспределенной прибыли можно создать резервный фонд компании.
- Часто предприниматели считают прибыль до налогообложения чистой, но это неверно.
- На показатель ЧП в строительной сфере чаще всего влияют условия найма, спрос, продвижение услуг, модернизация каких-либо строительных технологий и мотивация сотрудников.
Формула расчета чистой прибыли
В упрощённом виде: чистая прибыль = доходы за период − все признанные расходы за тот же период, включая проценты и налоги. Каждую статью учитывайте один раз.
Для строительной компании удобно отдельно учитывать затраты по объектам и общехозяйственные расходы. Например, при доходах 1 200 000 ₽ и расходах на материалы 500 000 ₽, оплату работ 300 000 ₽, логистику 50 000 ₽, управление 100 000 ₽, проценты 20 000 ₽ и налоги 30 000 ₽ чистая прибыль составит 200 000 ₽. Это условный расчёт; налоги и момент признания доходов и расходов определяют по применяемым правилам учёта.
Вы удивитесь, как постепенно уменьшается ваша прибыль за какой-то период, если вы сможете разложить перед собой все-все расходы компании. За основу можно взять таблицу с постоянными и переменными расходами:
| Постоянные расходы | Переменные расходы |
|---|---|
| Оплата аренды офиса | Материалы |
| Окладная часть зарплаты сотрудников | Оплата труда мастеров |
| Налоги, размер которых установлен заранее для рассматриваемого периода, если это предусмотрено применяемым режимом | Зарплаты тех, кто работает на проценте |
| Проценты по кредитам с фиксированным графиком для рассматриваемого периода | Обучение и участие в мероприятиях, если затраты меняются вместе с объёмом работ |
| Оплата различных сервисов | Логистика и хранение, оплачиваемые по объёму; фиксированную аренду склада относят к постоянным расходам |
| Налоги, величина которых зависит от выручки или результата; состав зависит от режима | |
| Расходы на рекламу (если они нефиксированные) | |
| Агентские отчисления |
Этот список поможет вам правильно сформировать переменные в формуле чистой прибыли. Многие руководители отнимают от выручки лишь зарплаты и материалы, а про остальное забывают на время. Но это ошибка: час платить по счетам все равно настанет, поэтому лучше заранее отложить средства в резервный фонд компании на такого вида траты. А высший пилотаж — это понять, что именно нужно включить в наценку, чтобы выходить в стабильный плюс даже с непредвиденными тратами.
Зачем нам нужна чистая прибыль?
Многие могут задаться вопросом: «Ну, будем мы анализировать „грязную“ прибыль, ничего не случится». Но мы хотим предостеречь от таких опрометчивых решений, ведь именно правильная цифра чистой прибыли наиболее точно отражает ваши успехи и досадные провалы.
Знание о показателе чистой прибыли позволяет:
- оценивать финансовую стабильность компании;
- планировать развитие и покупку нового инструмента;
- обосновывать заявки на финансирование; платёжеспособность дополнительно проверяют по денежным потокам, долгам и срокам платежей;
- налаживать связи с партнерами и привлекать новых поставщиков с более выгодными условиями постоплаты;
- привлекать инвесторов.
Как увеличить чистую прибыль?
Простые рекомендации, которые могут быть актуальны и для строителей, и для отделочников:
Увеличить объем продаж
Оценивайте объём продаж вместе с доходностью каждого объекта. Ремонт двух квартир по 30 м² и строительство дома площадью 500 м² дают разный объём работ, но площадь и количество объектов сами по себе не определяют выручку или прибыль: важны цены, состав работ и затраты.
Концентрация на доходных объектах может снизить затраты на управление, переезды и общение с заказчиками. Сравните экономию с возможным уменьшением выручки, чтобы оценить влияние на чистую прибыль.
Повышать цены
Решение о повышении цен принимайте по данным о затратах, спросе и доходности услуг. Если чистая прибыль низкая, проверьте причины и оцените, как новая цена повлияет на объём заказов. Рост цены приносит пользу, когда улучшает финансовый результат с учётом реакции клиентов.
Сокращать траты
Возможно, вам поможет совет: «Превратите постоянные расходы в переменные, то есть зависящие от объема продаж». Например, можно согласовать переменную часть оплаты, если это допускают трудовые правила и договорённости, договориться о скидке с владельцем склада или поменять логистическую компанию. Оптимизация — наше все!
Пересмотреть «незначительные траты»
Посчитайте стоимость ручного учёта: время сотрудника, стоимость этого времени и расходы на проверку ошибок. Затем сравните её с действующим тарифом выбранного сервиса и затратами на внедрение. Высвобождённое время можно направить на другие задачи; денежная экономия возникает только тогда, когда фактические расходы снижаются.
Результат зависит от процессов вашей компании. Сравните время на учёт и качество данных до и после внедрения, вместо того чтобы закладывать гарантированное число сэкономленных часов. Приложение 101 можно рассмотреть как инструмент ведения учёта по проектам.
